超市紅酒促銷方案

近幾年來，中國葡萄酒市場保持著快速增長勢頭，從多樣化酒品的極大豐富到多元化推廣活動，三五知己小酌，朋友同學過節聚會怎能少了紅酒，美而不嬌，華而不麗;厚實淳樸，得道天然。下面是小編為大家整理的精彩內容，希望大家能夠喜歡。

超市紅酒促銷方案1

活動主題：中秋團圓，每天特惠

活動時間：20__年x月x日-20__年x月x日

活動內容：

一 、箱慶中秋，每天特惠

1 、斗牛王美樂干紅葡萄酒6瓶+斗牛王6支裝木箱，僅399元;

2 、紳士洛66色拉子干紅葡萄酒6瓶+6支裝松木盒，僅568元;

二 、佳節親情，甜蜜每天

1 、法蘭帝美樂干紅葡萄酒2瓶+水晶杯1支+三支裝紅色禮盒，僅168元; 2 、國會赤霞珠干紅葡萄酒1瓶+水晶杯2支+三支裝紅色禮盒，僅168元; 3 、意大利鴻運氣泡酒2瓶+香檳杯1支+三支裝紅色禮盒，僅256元;

三 、福禮傳情，感恩每天

1 、法蘭帝金色田園干紅葡萄酒1瓶+法蘭帝禮盒，僅168元;

2 、雷格斯堡干紅葡萄酒1瓶+單支紅色木盒四件套，僅298元;

3 、格蘭德莊園干紅葡萄酒1瓶+單支黑色皮盒四件套，僅396元;

四 、財福雙全，幸福每天

1 、寶特莊園干紅葡萄酒2瓶+雙支黑色皮盒四件套，僅396元;

2 、雷格斯堡干紅葡萄酒2瓶+雙支棕色皮盒四件套，僅596元;

3 、貝萊特堡干紅葡萄酒2瓶+雙支LV高檔皮盒，僅1136元;

五 、富貴萬年，禮享每天

1 、凱賓莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅666元;

2 、格蘭德莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅888元;

3 、珈帝70干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅1116元;

4 、拉卡斯特莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅1399元;

注：1 、一次性購單瓶酒滿300元可送單只裝包裝1個;

2 、一次性購兩瓶酒滿500元可送雙支裝包裝1個;

3 、一次性購兩瓶酒，單瓶滿100元，加50元即可獲贈雙支裝皮盒1個; 4 、以上優惠活動不可累加，包裝隨機贈送，數量有限，送完即止。

超市紅酒促銷方案2

一、活動背景

每年農歷八月十五日，是傳統的中秋佳節。這時是一年秋季的中期，所以被稱為中秋。在中國的農歷里，一年分為四季，每季又分為孟、仲、季三個部分，因而中秋也稱仲秋。八月十五的月亮比其他幾個月的滿月更圓，更明亮，所以又叫做“月夕”，“八月節”。　　二、活動主題

逢佳節倍思親，張裕不曾離開。

三、活動目的

1. 利用節日消費高峰，提高銷量

2. 借勢推廣我們產品，促進認知

3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度

4. 加強與終端合作，改善彼此客情

四、活動時間

20__年x月x日-------20__年x月x日

五、活動產品

主推產品：張裕葡萄酒的三個品牌(黃金令，白玉珠，可雅白蘭地)

六、活動城市

淄博

七、活動規劃

(一)活動內容

贈送會員卡

在中秋接期間，

購買價值100元以上的紅酒即可得到泡芙面包一袋。

購買價值200元以上紅酒即可得到白銀會員卡一張。

購買價值500元以上紅酒即可得到金色會員卡一張。

購買價值1000元以上紅酒即可得到至尊會員卡一張。

本次活動的解釋權歸山東張裕葡萄酒有限公司。

(二)活動形式

在購買張裕葡萄酒后，可憑消費憑證在任何一個張裕葡萄酒專賣店領取相應獎勵。

(三)獎勵設計

1、最高獎勵為標志“中秋合家歡”至尊會員卡一張(終身享受9折優惠)

2、二級獎勵為標志“中秋團圓”金色會員卡一張。(終身享受9.5折優惠)

3、三級獎勵為標志“中秋快樂”銀色會員卡一張。(享受9.5這優惠。一年)

4、獎勵法式小面包泡芙一袋，(值100元)

(四)補充說明

1、本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿20__元以上可以直接先進反饋。我們目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎

2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條(具體控制方法各分公司可根據當地情況自行調整)

八、促銷價格策略

1、經銷商控制的終端：要求經銷商給予活動的配合在供應價經常讓利5%-10%或由我們與經銷共同讓利5%-10%

2、我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%

3、不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客!

九、活動終端要求

1、根據現有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：

(1)現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒搭配陳列陳列

(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

(3)此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基礎

(4)需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執行

2、網絡征文，加大宣傳力度。

3、終端的布置設計

(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或KT板展示活動內容)

(2)在店門口要有贈品說明及活動宣傳單頁發放

(3)店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

(4)在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發消費者購買欲望

(5)店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力

十、宣傳物料

1、活動宣傳單頁

2、活動海報

(設計由企劃部完成，印刷和發放由事業部完成)

3、各銷售終端可以根據自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

十一、關鍵控制點

1、產品進場

2、促銷員招聘、進場、對促銷員的培訓

十二：效果預估

1、促進現有產品的銷售 (估計出銷售的數量)

2、提升產品的知曉度 (估計出產品的知名度提升程度)

3、樹立彼此的信心

4、為國慶，春節等以后銷售打下基礎

超市紅酒促銷方案3

一、目的：中秋節前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產品銷量。

二、時間：8月25日——9月27日

三、目標客戶：終端客戶

四、活動產品：

五、活動內容：

1、首單進貨6萬元活動政策：

專業培訓：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內所有員工進行培訓。

葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費提供 宣傳物料設計提供：X展架，條幅、宣傳手冊等。。

活動期間在店內顯著位置進行堆頭設置，并有專人負責推薦，店內全員銷售。

2、 針對終端客戶：

活動主題：“葡萄美酒 中秋獻禮 有買即贈活動全面開展”

活動期間在店內銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動。

活動一個月期間

團購促銷：(名莊酒除外)

購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元;立即升為本店鉑金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受8。8折優惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。

購葡萄酒滿2萬元，即贈12支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把;立即升為本店金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受9折優惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。 購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把;立即升為本店VIP會員，此后全年購買葡萄酒享受9。5折優惠，

以上四種會員卡均可進行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進行積分兌換。 零售促銷：

購買兩支，贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(568-288)2-35=245元)

購買兩支，贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(188-80)2-25=191元)

購買波爾兩支，贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(168-85)2-25=141元)

購買兩支，贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(88-48)2-25=55元)

購買任意一款產品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個;(海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元)

3、 針對店內營業員

為了促進店內銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“葡萄酒銷售高手深度培訓班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員進行獎勵，并選取其中10名進行深度培訓，并推薦進行品酒師班的學習和證書獲取。

六、宣傳促銷物料：高腳杯20個(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(2500元)，單只木盒50個(500元)，單只皮盒10個(500元)，雙支皮盒10個(600元)，雙支手提袋100個、X展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。

七、促銷人員：業務人員、促銷人員(店員)

八、酒柜、紅酒包裝、海馬酒刀等加盟價目

超市紅酒促銷方案4

1、 活動目的

通過“__紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來拉動紅酒銷量，提高品牌知名度。

2、 活動時間：

9月初至9月26號

3、 活動地點：

各大超市賣場

4、 活動內容：

買任意一款__紅酒產品，即可參加“__紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費獲得全免 “__紅酒-神秘之旅”(雙人游)優惠卡一張;二等獎為享受三折 “__紅酒-神秘之旅”(雙人游)優惠卡一張;三等獎為享受五折 “__紅酒-神秘之旅”(雙人游)優惠卡;四等獎為享受七折 “__紅酒-神秘之旅”(雙人游)優惠卡;五等獎為享受九折“__紅酒-神秘之旅”(多人游)優惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。

5、 活動構思：

五一節期間，七天長假正是旅游消費的黃金時節。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結合在一起，推出“__紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買__紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。

6、 活動策略：

實際上“__紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的優勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙-----__紅酒酒莊。彌勒縣(參觀__紅酒種植園及生產線)------昆明---長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從某大學招聘兩名旅游專業的學生做我們的兼職導游即可。

7、 宣傳策略

云南引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強調此次活動中獎面大，甚至優惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優惠的增補名額，極大的刺激消費者的博、彩心理。

媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等

8、 實施要點

有效控制中獎面，確定旅游團的大約人數。

獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，(新興的農業生態旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經濟增長點)

預定招待所/酒店及火車票。

一路上舉行相應的小型活動，讓團員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是__紅酒重要的口碑傳播者。(因為他們是__紅酒酒莊的親歷者)