網絡推廣方案

適合企業的網絡推廣方法

品牌定位

品牌定位主要解決的是用戶認知度的問題，即用戶為什么選我，而不是其他。很多人可能會說，初創的小公司哪有神馬品牌，不過是蕓蕓眾生中的一員靠天吃飯罷了!老實說這是很舊的思維方式了，君不見微信公眾號喊出的口號：“再小的個體也有自己的品牌”!?因此，品牌定位的第一步是要大膽地亮出你的品牌。

接下來要做的就是定位品牌并打造品牌。做品牌定位，差異化是第一步，除非你是騰訊能夠后來居上，否則最好選一條沒被踩禿的路走。實現差異化了就進入第二步：堅定不移地走下去，切忌三心二意見異思遷。一個品牌想要產生品牌效應絕非短時間內可完成，要持續不斷地耕耘，終極目標是“品牌即營銷”，讓用戶愛上你的品牌。

客戶定位

客戶群體定位就是要搞清楚你的客戶是誰，分布在哪里。只有搞清楚了這一點，才能對的上眼，不至于浪費雙方的精力。客戶群體定位是個精細活，容不得大致如此或似是而非。而且，即便是定位已經較為精準了，也要抓核心群體和次核心群體，一切產品、服務和營銷應以服務核心用戶群為準繩。

拿時下火熱的P2P網貸來說吧，做過私募基金有大客戶資源的最好的定位就是“高凈值”客戶;純互聯網出身的企業最好定位在上班族，也就是通常所說的“屌絲”一族;而從財富管理拓展而來的平臺最好盯住老頭老太……一旦錯位，無異于以及之短搏人之長，往嚴重了說叫“逆天而為”。當然，客戶群體可以是動態變化的，但這種動態變化是自然而然的，千萬不要想當然盲目切入不上擅長的用戶市場。

產品定位

產品定位與客戶群體定位息息相關，最重要的是分清楚核心產品和周邊產品。縱觀近年來勢頭兇猛的蘋果、谷歌、阿里巴巴、百度等，在核心產品和周邊產品的對待上都涇渭分明，更不用說魅族、小米這樣的后起之秀，更是把“一款產品打天下”的哲學發揮到極致。

做產品要做減法而不是加法，這不僅適用于互聯網企業，也適用于傳統行業。很多企業之所以有那么多的產品線，表面上看是為了滿足不同用戶需求，其實是不自信而產生的廣撒網多撈魚心理。這么做不能說不好，但風險很大，最大的風險就是重資產掉頭難——這就是為什么如今很多傳統企業面臨被革命的根本原因。所以產品定位一定要分清主次，把主要精力放在少數的一款或幾款核心產品。

盈利模式定位

盈利模式定位就是怎么賺錢的事情，不過說實話這一點的重要性并不是那么重要，至少不如前三個定位重要——因為筆者堅信功到自然成，品牌沒定義好，產品服務不到位，用戶群體沒找著，那再好的盈利計劃都是空談。

我知道肯定有很多朋友不認同我這一觀點，但這確實是一個創業者需要矯正的認知問題。古人說，“文章本天成，妙手偶得之”，又說“君子坦蕩蕩，小人長戚戚”，其實都說明成績、名聲通常是在不經意間得到的。初創企業的盈利模式定位，要“有方向，沒目標”，朝正確的方向走，不要被目標天天壓得喘不過氣來。至于維系企業運轉的資金從那里來，只要你的企業有潛力，天使VC眾籌都是渠道。

中小企業最實用的網絡推廣方法!

網絡營銷已經成為企業宣傳的“新寵兒”，對于大部分中小企業來說，在網絡宣傳上不會選擇費用高昂的推廣模式，即使選擇也不會是長期打算。通常一些軟性發布更受企業青睞，下面給大家總結四個最實用，最經濟的網絡推廣方法：

一、軟文策劃與撰寫

網絡推廣，攻心為上。要有專業的網絡軟文傳播策略，用柔和的手法把企業品牌融入能激起情感共鳴的軟文故事中，一改王婆賣瓜式的推銷，以情動人，不知不覺征服用戶的心。

二、網絡新聞媒體發布

您希望各大網絡新聞媒體，比如：新浪、搜狐、網易、騰訊、鳳凰網等，都報道、宣傳您的企業嗎?您希望快速提升企業在網絡上的品牌知名度和影響力嗎?要擁有專業的團隊將您的軟文稿，發布到全國成百上千家網絡媒體!其效果可謂：忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開。

三、搜索引擎問答與百科發布

搜索下您的企業名稱或業務品牌，還沒有百科詞條或問答信息?那可是漏掉了低成本實現持續企業信息及品牌曝光的絕佳方式!擁有自己專業的企業策劃撰寫并發布搜索問答與百科內容，讓您的企業品牌信息長期展現，持續實現口碑傳播!

四、微信軟文傳播

微信用戶數已突破7億，您不會想錯過這張移動互聯網的船票吧?擁有自己專業的人員精心策劃適合微信傳播的軟性文章，巧妙植入企業信息，然后再精選人氣高、目標人群匹配度高的微信大號，為品牌說話，引爆移動互聯網生意!

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