渠道銷售總監的崗位職責
渠道銷售總監負責下屬各渠道的年度、半年度、季度、月度完成銷售業績計劃及方案。下面是小編為您精心整理的渠道銷售總監的崗位職責。
渠道銷售總監的崗位職責1
職責：
1、參與制定公司渠道銷售策略，領導及管理渠道銷售團隊，分解并落實公司渠道任務，完成市場銷售目標;
2、負責渠道代理商拓展招募和業績管理，通過專業化的渠道管理能力，提升合作伙伴的業務能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，提高產品市場占有率;
3、貫徹公司的渠道政策，監督渠道代理商對公司渠道政策的執行落實情況;
4、負責跟進各區域渠道代理商的任務達成情況，輔助其完成客戶開拓;
5、對渠道市場的變化做出及時的判斷和預測，對公司的渠道策略及實施情況進行督查、評判和修正;
6、負責團隊建設與管理，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，協助下屬員工完成下達的任務指標。
任職資格：
1、大專及以上學歷，計算機或市場營銷相關專業，5年以上軟件行業渠道管理經驗;
2、熟悉多種IT技術和產品，了解IT行業和互聯網產品發展趨勢;
3、3年以上團隊管理經驗，具有出眾的團隊管理能力并率領團隊完成業績指標;
4、具有良好的溝通技巧及擁有大型項目運作經驗;
5、具有物聯網、云計算、BI大數據、區塊鏈行業渠道銷售經驗者優先。
渠道銷售總監的崗位職責2
職責：
1、關注市場、行業及客戶最新動態，收集并整理相關的市場及客戶信息;
2、負責與大客戶(包括但不限于業內知名的制造行業上中下游企業/商協會/異業資源提供商)的業務洽談，簽訂服務協議，促進銷售目標的完成;
3、對業務發展情況進行整理、統計和分析，定期及時向上級匯報上述大客戶業務發展情況 ;
4、負責目標大客戶的年度、季度、月度工作計劃和執行監督等等;
崗位要求：
1、大專及以上學歷，三年以上大客戶或行業渠道銷售經驗，管理或市場營銷等相關行業;
2、具有豐富的渠道銷售和管理工作經驗，有相關渠道資源的積累;
3、形象氣質良好，溝通表達能力優秀，富有親和力，關于人際關系經營，具備良好的談判和洞察力;
4、掌握市場營銷知識，關于公關和商務談判，具有良好的團隊合作意識和管理能力;
5、執行力強、責任心強，團隊協作意識強，關于創新。
渠道銷售總監的崗位職責3
職責：
建立和維護全國的增值代理商體系;
搜集和建立潛在代理商數據庫，代理商的分類管理和合作關系的推進;
挖掘并引導客戶需求，獨立面向客戶進行產品的價值傳遞;
推動與代理商合同簽署等，完成營銷中心下達的產值任務;
負責代理計劃制定、實施、總結;
完成代理商團隊的銷售培訓和指導;
完成上級交給的其他臨時工作。
任職要求：
本科以上學歷，計算機、市場營銷、管理、建筑相關專業優先;
從事過代理商模式優先考慮;有軟件或BIM咨詢代理商資源優先考慮;有兩年以上的軟件銷售經驗優先。
較強的組織協調能力和溝通能力，具有良好主動的服務意識和團隊協作精神。
有一定的抗壓力，良好的自學能力和獨立解決問題的能力，有進取和樂觀態度。
渠道銷售總監的崗位職責4
職責：
1、負責各大運營商項目的代理渠道拓展業務;
2、負責桌面云系列產品的渠道拓展業務;
3、代理商的資質認證服務，代理商的招商工作;
4、所管轄區域的代理費收取及授權儀式;
5、負責所屬管轄的區域代理，地市級運營商的聯絡工作，同合作伙伴建立良好關系;
任職資格：
1. 本科及以上學歷，有IT行業經驗加分;
2. 具有較強的商務拓展和商務談判能力，溝通協調能力強;
3. 有電話銷售經驗優先;有招代理商、經銷商經驗優先。
渠道銷售總監的崗位職責5
職責：
1、經銷商發展策略制訂：負責全國經銷商發展策略制訂和實施
2、經銷商激勵政策制訂和預算管理：經銷商激勵政策設計、管理和實施，并管理年度經銷商運營預算
3、經銷商日常運作管理：經銷商日常運作流程設計和優化，協調相關部門使經銷商管理項目日常運作順暢執行
4、其他經銷商管理項目：根據公司業務發展需求，推動經銷商發展項目和計劃的制訂和實施
崗位要求：
1、大專及以上學歷
2、 3~5年全國經銷商管理經驗，2年以上實地銷售經驗
3、 較強的邏輯、策略性思維和計劃能力
4、 較好的溝通協調能力和團隊協作
5、 結果導向，良好的問題解決能力
6、 熟練運用MS Office軟件
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